『同じの３台要りますねん。』の罠。

北海道では雪中虫が大発生だとか。　けたろーです。　

雪中虫って、こっち（大阪）では全く馴染がないのだけど、雪の季節になる前にでてくる虫なんだって。　大量にでてくると、ちょっとね。

さて、今日の話題は…　業界でのあるある話です。　もちろん、うちも経験済。ｗ

台数がいるんです。

クライエントからの見積もり（製作）の依頼で、たまに遭遇するのが、

この現場に新規で５台必要なんです。

とか、

うまく行けば、１０台くらい必要です。

とかと言う台数に関する話題で、要は、台数が必要になるから価格を何とか…っていうネゴのネタにされることです。

甘い誘惑。

作り手側からすれば、台数があるということは魅力的ですよね。　しかも、それが同じ仕様でまとまってでてくれるのであれば、嬉しい限りです。　１台作る手間を考えると、２台、３台と展開できる方がありがたいですよね。

お互いにとって、『スケールメリット』があります。

でも…　それが、そうも簡単にはいかないんですよね。　なんでかって？　　その〝台数があるので〟という文句が、いわゆる【甘い誘惑】であって、【甘い罠】になってる場合があるからです。　

結局１台なの？

たぶん、これって機械を作ってる人たちからすればよくあるパターンなのかもだけど、うちが経験したのが〝結局、１台かぇ！〟というパターン。　

うちの場合は、請ける装置は設計からです。　なので、１台目に関しては試作の要素が高い場合があるので、設計費等を考えるとそれなりの見積もりになってきます。　かつ、立場から言えば、うまくいってそれなりの儲けがでる…　という感じ。　１台目というのは、それなりのリスクをはらんでいるので、よほどのことじゃないと利益は。。(^_^;)

なので、台数が・・と言われると２台目以降に期待をこめるという〝スケベ心〟が働いて、その交渉にのってしまうんですよね。　その時もそんな感じでした。　前述の通り、見積り当初に台数がいるからというので依頼があって、それならということで、ちょっとリーズナブルな感じで見積もったんです。　

１台目なので、やはりというか、設計時の想定外が生じるわけです。　で、２台目に繋げるべく工夫を凝らして、リリース。

ところが。。

台数があると思いきや。。

装置をリリースして、２台目以降の話しを心待ちに待っていたのだけど、なしのつぶて。　その間には、１台目で使ってるパーツのメーカーとか材質とかの詳細を教えてくれとの連絡があって、製作部品だったこともあり、また、こちらとしても自社技術なのでそれなりの回答をしました。　結局、後日になって２台目以降は自社でやれていたというのがわかったのです。　

やたらと内容を聴いてきたので、もしや、と思ってたのが。。やっぱりなぁ…　って感じ。　

うまいことあしらわれた感があって、なんか嫌な気分でしたよ。　正直なとこ、リーズナブルにする必要はなかったです。